在众多的出海生意品类里，一直有个观点深得人心，那就是对于大多数普通人而言，“越简单，越挣钱” 的选品逻辑往往更具可行性。而穿戴甲，恰好完美契合了这一逻辑，在出海商品中始终占据着热门地位。
那穿戴甲的海外市场究竟有多大规模呢？市场研究公司 NIQ 给出的数据极具说服力，在 2022 年第四季度，人造指甲的销售额成功超越传统指甲油，达到了 600 万美元之多。依此趋势进行预测，2023 年整个人造指甲领域（涵盖按压式指甲、指甲甲片以及指甲贴等）的销售额有望飙升至 1.6 亿美元。
从社交媒体的热度来看，TikTok 上的相关标签数据更是直观地彰显了穿戴甲在海外的火爆程度。截至当下，#pressonnails 这一标签在 TikTok 上的观看次数已然突破 72 亿次。与此同时，Reddit 上提及 “按压式指甲” 的频率也在同比大幅增长 62%。再看全球 Google 搜索量，从 2022 年 7 月至 2023 年 7 月，其增幅接近三分之一（32%）。
进一步从地域数据来分析，北美地区穿戴甲的使用率竟然高达 50%。英国高街美容零售商 Superdrug 也发布报告称，伴随 DIY 美甲潮流的兴起，过去两年间按压式指甲的销量增长了 27%。在 2022 年的亚太区美容展上，义乌参展企业收获的订单大半来自东南亚地区，并且预计后续来自东南亚客户的订单金额能够达到两三亿元人民币。
综合以上种种数据和现象，不难发现，穿戴甲在北美、欧洲以及东南亚等地区的热度持续攀升，市场需求极为旺盛。
然而，仅仅依据市场规模来判断穿戴甲生意的好坏显然是不够全面的，我们还得深入探究，穿戴甲出海到底能不能真正赚到钱呢？
先来看穿戴甲的商业潜力。在欧美地区，比如美国，去美甲店做一次美甲通常需要花费 60 美金左右。可当我们打开亚马逊等电商平台就会发现，一副穿戴甲的价格基本在 10 美金上下，仅仅是美甲价格的六分之一，价格优势十分显著。
虽说穿戴甲单价不高，但其制造成本和物流成本都相对较低，这就使得利润空间颇为可观。简单算一笔账，购买一副穿戴甲的成本大约在人民币五块钱左右，加上物流费用后，总成本大概是十块钱，换算成美金也就是两美金以内。而其售价却能够标注到 15 - 19 美金，如此一来，每销售一副穿戴甲的利润就能超过 10 美金。
并且，穿戴甲作为可定制的产品，消费者能够依据自己手指的实际尺寸挑选合适大小的穿戴甲，还能按照个人喜好定制独特的图案和款式。从这个层面来讲，它还存在一定的溢价空间。
更为有利的是，穿戴甲属于消耗率较高的商品品类。消费者在购买时，往往会一次性选购多个不同款式，而且其复购率相当高。再加上整个行业目前尚未出现垄断性的巨头企业，消费者在选购穿戴甲时，大多将价格和款式作为首要的决策因素，品牌因素并非首要考量。这也就意味着，只要产品的质量足够过硬，即便是没有品牌知名度的白牌产品，也能够赢得消费者的信赖，拥有属于自己的忠实客户群体。
既然穿戴甲的市场前景和商业潜力都如此可观，那么对于想要涉足这一领域的商家来说，该如何迈出出海的第一步呢？
手工穿戴甲属于手工制品，这就为其销售渠道提供了更多的可能性。除了我们熟知的一些常见电商平台外，还可以在部分手工平台上进行销售。适合销售穿戴甲的海外平台众多，商家在正式开启业务之前，最好先对目标市场的详细信息、平均售价以及不同平台的销量情况进行一番深入的调查研究。
当下，穿戴甲出海正处于一个绝佳的时机。在过去，消费者对于穿戴甲可能存在诸多疑虑，比如 “如何使用？”“指甲会不会被掀翻？”“能不能打开罐装可乐？” 等等。但如今，随着 TikTok 在海外的风靡，它已然成为穿戴甲商家与消费者之间最为有效的沟通桥梁。
一个简短的、展示戴着穿戴甲打开罐装可乐的 10 秒小视频，其宣传效果远远胜过一篇 800 字的说明文。正因如此，如今众多穿戴甲卖家都倾向于选择从 TikTok 入手开启业务。一方面，穿戴甲的主要消费群体是年轻女性，她们追求时尚、个性与多样化，这与 TikTok 的用户画像高度契合，所以 TikTok 成为了商家接触目标用户的理想途径之一。
另一方面，TikTok 的英国站、美国站以及东南亚站点均已开通 TikTok 小店。用户在观看短视频时，通过下方的小黄车或者主页橱窗，就能直接进入商品详情页进行购买，转化率相当高。
而且，制作 TikTok 短视频的难度并不高，但却能够轻易地激发消费者的购买欲望。同时，TikTok 上的热门趋势还能为卖家在选品方面提供有益的参考。
在内容创作方面，卖家可以通过发布新品和爆品信息、分享美甲教程和灵感、展示买家秀和用户反馈等内容，积极地与粉丝进行互动，从而引导她们了解产品并产生购买行为。此外，及时关注热点话题，并巧妙地将最新的话题标签融入视频内容，也是一种极为明智的做法。
不过需要特别注意的是，相较于品牌因素，穿戴甲产品的款式、设计和颜色对于消费者的吸引力更为关键。所以，卖家必须深入了解消费者的心理和喜好，并且自身要具备良好的审美能力，这样才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
