东海小城的穿戴甲传奇：从默默无闻到商业崛起
作者：佚名
“卖穿戴甲，喜提宾利。” 这样一则吸睛的文案，如同一颗石子投入平静的湖面，瞬间激起层层涟漪，牢牢抓住了大众的目光。
李志富，这位出生于 1994 年的年轻创业者，指着短视频上的文案，脸上洋溢着自豪：“没错，这里说的就是我。” 今年 3 月，他豪掷 400 余万元购入一台宾利。令人惊叹的是，此时距离他踏入穿戴甲行业尚不足三年，而最初的创业投入成本仅仅几十万而已。
图源：李志富的社交媒体截图
李志富所在的东海，虽只是一座苏北县城，却宛如一颗商业新星，敏锐地捕捉到市场的细微变化，在穿戴甲这一看似小众的细分领域深耕细作，将其做到了极致。如今，东海的穿戴甲产业在消费市场上崭露头角，犹如一颗璀璨的明珠，悄然惊艳众人。
一、精准判断，开拓蓝海
与人们传统印象中的商人形象不同，李志富偏爱宁静的环境。然而，他所经营的店铺却始终是那条街上最为热闹、最为醒目的存在。
在东海的 “穿戴甲一条街” 上，李志富堪称行业先驱，是第一家开设穿戴甲店的勇者。短短数年之间，他的商业版图迅速扩张，店铺数量从最初的一家如雨后春笋般增长至 18 家。走进名为艺禾的穿戴甲展示店，店内的每一面墙壁都被琳琅满目的产品所覆盖。这里的穿戴甲价格亲民，最便宜的仅售 7 元，最贵的也不过 20 元左右，既支持批发业务，也面向散客零售。
其中，有一堆如山般堆积的穿戴甲被安置在店铺中央，周围簇拥着一群忙碌的主播。她们以手代脸，手持小板凳围坐四周，将镜头聚焦于在 “甲堆” 中不停翻找的双手，以极快的语速为直播间里的观众筛选并介绍产品。
图为抖音上，卖穿戴甲的直播间
一旦粉丝相中某一款式，主播便会迅速做好标记，将其放置在各自手边的小筐内，待直播结束后前往收银台结账，通过赚取差价实现盈利。这种交易模式，高效便捷，令人咋舌。
这一堆被李志富从其他经营不善的店铺低价收购而来的产品，被业内称为 “孤品”。它们虽断码，但价格实惠，在这些主播的助力下，通过各大短视频平台，远销国内外。当然，李志富自身的生产规模更为庞大，他在东海各个乡镇布局了 85 个生产站点，雇佣的工人数量多达 2000 余名。
东海县资源得天独厚，享有 “世界水晶之都” 的美誉。当地居民普遍认为，正是水晶产业的蓬勃发展，为东海注入了强大的电商基因，使其能够与全球市场紧密相连。在水晶产业链的上游，集聚效应显著，成本优势突出。漫步在水晶城，随处可见许多铺面门口张贴着主动招揽主播的标语。主播的销售环节越靠近生产源头，所能实现的性价比就越高。
江苏省连云港市，在东海县一水晶电商中心内，工作人员在通过手机进行直播卖货 / 图源：视觉中国
如今，除了水晶产业之外，穿戴甲产业也借助电商的东风，逐步形成了一条日益精进的产业带。东海已然成为全国穿戴甲最大的生产基地，为本地的年轻人开辟了更为广阔的发展空间。
通常而言，穿戴甲分为机器制作款和手工制作款。机器款颜色较为单一，价格低廉；手工款则更加精致细腻，需要工人如同线下的美甲师一般，在塑料甲片上精心绘制每一笔图案。
李志富的艺禾工厂店，在阿里巴巴平台上的穿戴甲销量独占鳌头。“起初，我偶然发现有一位客户在拼多多上销售穿戴甲，其销售数据呈现出持续攀升的态势。” 李志富凭借着敏锐的商业洞察力，迅速捕捉到其中蕴含的巨大商机。
购物平台上各式各样的穿戴甲
为了在市场竞争中抢占先机，他果断行动，率先开设线下穿戴甲店，专注于批发业务，同时积极布局线上，入驻阿里巴巴平台，从而在行业内赢得了先发优势。
事实证明，穿戴甲是一片潜力巨大的蓝海市场。如今，穿戴甲市场在节假日旺季更是异常火爆，一场直播的交易额甚至能够突破上百万元。大批主播和经销商纷纷从全国各地奔赴东海挑选产品，踏上这条充满机遇的掘金新赛道。
二、三年蜕变，蓬勃发展
“踏入穿戴甲行业的第一年，我所赚取的利润就超过了过去十年的总和。”
李志富本人也对行业的迅猛发展速度深感震惊。近三年来，穿戴甲市场的繁荣景象如同一股汹涌的浪潮，不断冲击着人们的视野。这个行业仿佛被注入了强大的动力，发展速度呈几何倍数增长，越来越多的人怀揣着梦想与憧憬涌入其中，渴望在时代的风口浪尖上抓住难得的机遇。
李志富于 2021 年底涉足穿戴甲行业，他回忆道：“2022 年时，行业内仅有几十家企业，到了 2023 年，企业数量激增至几百家，而今年在东海地区，穿戴甲企业已经突破千家。” 东海的 “穿戴甲一条街” 在这一发展进程中呈现出野蛮生长的态势，如今望去，一片繁荣景象，给人一种 “蔚然成林” 的震撼之感。
相关产业数据显示，东海全县每日产出的成品手工穿戴甲数量高达 40 万副，2023 年全年产量更是成功突破 1 亿副，占据全国总产量的比例超过 70%。
一副手工穿戴甲虽小巧玲珑，但制作过程涉及众多原材料，如基础的白色甲板、各种颜色的色胶、不同材质的配饰等等。然而，在如此短暂的时间内，东海已经成功构建起一条手工穿戴甲产业的完整链条，其发展速度之快、效率之高令人赞叹。
精心制作的美甲模板 / 图源：图虫创意
对于这些东海的创业者而言，能够在短时间内将一个纯手工的低价小商品打造成为一条完整的产业链，不仅彰显了他们的商业智慧，更是积累了宝贵的创业经验。
根据东海县穿戴甲行业协会的三年规划方案，东海穿戴甲产业的目标宏伟：力争到 2026 年底，产能突破 3 亿副，销售额突破 800 亿元，培育规模以上企业 20 家以上，实现税收 5 亿元以上。
东海给人的第一印象便是 “活力四射”，这种活力源于一种朴实且坚韧不拔的力量。倘若询问当地人东海究竟具有哪些独特之处，在众多的回答中，我们常常能够听到一些高频词汇，如 “小浙江”“敢想敢干”。
东海地处江苏，却素有 “小浙江” 的美誉。众所周知，浙江的小商品市场和电商经济极为发达，东海亦是如此。东海的众多创业者皆从微小生意起步，凭借着对市场变化的高度敏感，精准地捕捉商机，从而在苏商群体中塑造出别具一格的创新形象。
东海县西双湖风景区航拍 / 图源：视觉中国
东海创业者的草根出身由来已久，他们虽然起点相对较低，但却具备超乎常人的吃苦耐劳精神。以李志富为例，他初中毕业便早早踏入社会，16 岁时便开始独自打拼，从事辛苦的 “打井” 工作，后来从亲戚手中接手水晶加工生意，才得以实现自己 “开办一家工厂” 的梦想。
当然，这里所说的吃苦耐劳并非传统意义上的蛮干。李志富的表姐郑军伟对他评价颇高，认为他尽管年轻，但却始终保持着吃苦耐劳、积极上进的品质，如今在企业管理方面更是严谨细致。
李志富常言，自己最为注重的便是 “性价比”。当被问及如何实现 “性价比” 时，这位年轻的创业者已然积累了丰富的管理经验。例如，他与分布在各个乡镇的 85 个站点开展合作，每个站点均可自主设计款式并进行独家生产。倘若某一款式销售火爆，站点便能获得更为丰厚的利润，这种模式极大地激发了员工的创造力和工作效率，使其得到无限放大。
穿戴甲这一行业还为东海当地的众多宝妈提供了就业机会。工作时间灵活自由，便于她们接送孩子，采用计件收费的方式，激励效果显著，对于宝妈们而言，堪称一份理想的工作。她们的工作场景犹如一个大型自习室，宝妈们端坐在桌前，全神贯注地绘制各种精美的图案。
东海县一位手工穿戴甲从业人员 / 图源：连云港商务
“我内心深感自豪，” 李志富感慨道，“能够带领 2000 多人共同致富，这份成就感是无法用言语来形容的。” 这种价值不仅仅体现在物质层面，更是一种沉甸甸的责任与深厚的情感纽带。
至于为何在当下选择购置宾利，一向低调的李志富也给出了自己独特的解释 —— 并非出于对豪车的极度喜爱，而是试图以这种略显张扬、引人瞩目的方式，与那些高调的竞争对手形成鲜明对比，从而提升自己在客户心目中的存在感。在这个瞬息万变的商业世界中，懂得巧妙地展示财富，亦不失为一种行之有效的营销手段。
他自信地表示：“我已经达成了预期的效果。”
三、入局破局，创新前行
如今踏入穿戴甲行业，是否为时已晚？
韩秋晨给出了坚定的答案：绝对不晚。今年 4 月，他刚刚注册了自己的穿戴甲品牌 —— 图婳，并成功获得天使轮融资。
韩秋晨同样是一位来自东海的 “90 后” 创业者。在浙江完成大学学业后，他曾涉足贸易、金融等多个领域，最终毅然选择回到家乡，投身石英生意。正如导演贾樟柯所言：“只有离开故乡，才能获得故乡。” 在这一离一归的过程中，他对家乡的经济状况有了更为深入、细致的洞察。
在积累了一定的行业经验和资金后，韩秋晨将目光锁定在日益崛起的穿戴甲新赛道。与东海其他经营者有所不同的是，他志不在批发，而是决心打造一个具有强大影响力的高端穿戴甲品牌。
作为行业的 “入局者”，韩秋晨怀揣着更高的抱负，立志成为真正的 “破局者”。
据东海县穿戴甲行业协会秘书长李政介绍，目前在东海，仅有 10% 的穿戴甲企业从事品牌销售业务，绝大多数仍专注于批发和代工领域。
“短期的逐利行为毫无意义，我渴望打造一个长期稳定的高端品牌，将研发中心设立在北京、上海等一线城市。” 韩秋晨计划投入半年时间，精心筹备品牌的市场推广工作。
他所打造的高端穿戴甲品牌，将由专业的美院学生进行设计，选用高端材料，精心雕琢每一个细节，为消费者提供量身定制的服务。韩秋晨透露，高端穿戴甲的定制周期相对较长，售价也颇为高昂，一副可达千元以上。
社交平台上，喜爱收集并愿意支付高价购买穿戴甲的消费者不在少数
这家名为图婳的高端穿戴甲品牌，目前团队规模尚小，专业设计师仍在招募之中。与乡镇的 “宝妈合作模式” 不同，韩秋晨更倾向于采用现代企业的员工管理方式。他明确表示，将为设计师购买五险一金，并要求他们按时坐班完成设计任务，致力于构建一套完善的企业运营体系。
从当前市场形势来看，打造高端穿戴甲品牌之路绝非一帆风顺。在历经多年火爆发展的美甲市场中，至今尚未出现一个家喻户晓的大品牌。
然而，令韩秋晨信心倍增的是，中国人民大学选择与他们公司合作，共同推出两款今年的毕业季穿戴甲。这两款穿戴甲的图案由人大艺术设计系的学生精心设计。在众多参与比稿的公司中，韩秋晨的产品凭借其栩栩如生的品质和细腻入微的细节处理脱颖而出。
在某种程度上，可以说穿戴甲不仅是时尚的象征，能够彰显个人独特魅力，更具备文化承载与传播的重要功能。
2022 年 2 月 8 日，2022 北京冬奥会自由式滑雪女子大跳台决赛，谷爱凌夺金，手指美甲有五环图案 / 图源：视觉中国
在韩秋晨看来，未来穿戴甲必将朝着更加精品化的方向发展，能够融入不同文化元素，实现个性化定制。此外，属于穿戴甲行业的安全规范操作标准，也必将逐步完善。
无论是专注于批发业务的李志富，还是立志走向高端的韩秋晨，他们作为东海的年轻创业者，身上都散发着乐观向上的力量，敢于在时代的浪潮中乘风破浪。在东海这片充满活力的土地上，在这条穿戴甲产业链上的每一个渴望成功的主体，都秉持着一个基本共识 —— 务必形成自身独特的竞争力，无论选择何种发展路径，身处哪个产业环节。
不仅市场主体在奋勇拼搏、大胆创新，政府也在积极行动，针对穿戴甲这一新兴产业给予大力扶持与引导。2024 年江苏省《政府工作报告》明确提出：“更好支持县域经济高质量发展。”
近期，东海水晶城 3 号馆新设立了一个东海穿戴甲展销中心，旨在引导穿戴甲企业形成集聚效应，推动品牌建设，为穿戴甲产业的未来发展拓展更为广阔的市场空间，提升其国际影响力。
江苏连云港东海县中国东海水晶城 / 图源：视觉中国
东海县委书记张其兵表示，东海具备良好的电商发展基础，电商从业人员达 15 万人。穿戴甲产业已逐渐成为东海经济发展的新增长引擎，东海正全力推进政策、平台、企业三方协同联动，形成强大的集聚效应，并率先启动穿戴甲产业标准化建设工作，进一步提升产业发展层次。
在东海，创造力与活力如火花般激烈碰撞、密集迸发。这里的创业者们将 “小生意” 缔造成 “大买卖”，让 “小商品” 汇聚成 “大市场”，为县域经济发展描绘出最为绚丽多彩的一笔。
