在当下，众多女生纷纷远离传统美甲店，转而投向更具魅力的穿戴甲。姐妹圈中，不乏拥有几百盒穿戴甲的闺蜜。这个庞大的穿戴甲商机，吸引着无数人投身其中。那么，对于新手而言，现在入局穿戴甲还有机会吗？
一、穿戴甲为何备受女生青睐
1. 省时且划算
浙江女孩兔子自去年10月首次购买穿戴甲以来，已累计购入500多盒，花费近4000元。每盒价格在15.9元到200元不等。穿戴甲的优势首先体现在省时上，做一次传统美甲通常需要两个小时，而穿戴甲对于熟手来说，卸甲只需五分钟，贴甲也仅需五分钟，完美契合快节奏生活。其次，价格十分诱人。在一线城市，即便是基础纯色美甲，价格也在百元以上。若加上手绘、贴钻、延长、建构等复杂工艺，花费更是成百上千。而穿戴甲价格亲民，淘宝上销量达100万以上的是10元3盒装的穿戴甲，10 - 20元区间的单盒穿戴甲销量10万+，20 - 30元区间的销量多为1万+。
2. 款式多样审美高
价格便宜的穿戴甲款式相对简单，但若想买复杂设计的，市场选择也极为丰富，且审美不断提升。兔子最初从简单款式入手，后来越发钟情于制作难度较高的手工穿戴甲，淘宝上这类手工产品价格多在每盒30元上下。在她收藏的500多盒穿戴甲中，有经典款和收藏款。对于像兔子这样无法忍受指甲空窗的女生而言，穿戴甲也是防止频繁美甲导致指甲变薄的好方法。年轻女生追逐时尚审美，又极具分享欲，使得穿戴甲通过闺蜜社交迅速破圈，形成传导效应。去年双十一，淘宝平台穿戴甲销售额大涨175%，今年三月以来，天猫上穿戴甲的销量又同比翻了一番。不少美甲店也顺势在门口摆放穿戴甲，刺激客人离店时二次消费。
3. 海外市场热度高
留学生将穿戴甲的热度带到了国外。在美国留学的贝贝表示，在美国做美甲起码50刀，而贴满“华子”（施华洛世奇美甲钻的简称）的“祖国版穿戴甲”最贵也就一百元人民币上下。切面、大小决定着“华子”的价格，也是美甲溢价的利器。比如小型圆形的“杂牌华子”9块8能买上百颗，而这个价格只能买到单颗心型“正版华子”，价差在10元左右。“华子”直接影响美甲价格的上限，款式越复杂溢价空间就越大，起码也要50 - 100元。高价的原材料加上欧美美甲师服务费普遍较高，使得“祖国版穿戴甲”不仅吸引大批留学生，也吸引了价格敏感度高的外国人。国内社交媒体上不乏“我在美国摆摊卖穿戴甲”“穿戴甲出海”的分享。贝贝也开始囤货微创业，她知道荧光色长甲是欧美的审美偏好，进价加运费不到30元/盒，周末去集市摆摊，按成本的两倍定价，一天能卖出去50盒。
二、穿戴甲的生意经
1. 不同类型与发展趋势
市场上的穿戴甲主要分为工厂流水线生产的机器甲和人工制作的手工甲。早期两者生意逻辑不同，如今有合流趋势。阿土老板2016年在义乌涉足穿戴甲，起初想做指甲油生意，后发现穿戴甲更有前景。2016年到2018年，他的穿戴甲生意依托代工厂生产，面向海外市场做外贸，后逐渐打开国内市场。2018年，韩国明星泫雅的穿戴甲在粉丝市场打开知名度，阿土老板明显感觉到很多人来询问穿戴甲的使用方法。当时市场用的更多还是胶水，款式工艺也比较单一。2019年，阿土老板在义乌自建工厂，以机器甲制造为主，如今已有200多名工人。2023年年产量达到2000多万盒，产能在行业内属于头部。2022年，阿土老板认为“穿戴甲达到了一个爆点”。技术上，比指甲油更先进的甲油胶与穿戴甲结合，带来了创新工艺；小红书等平台大规模种草穿戴甲，扩大了消费者群体。为满足市场需求，阿土老板在1688上的公司——义乌市兮伽电子商务，采用“小单快反”的灵活供应体系，起订量从3000逐渐降低到30、300。以前做机器甲，出厂价几块钱，零售终端几十块钱卖，利润率多在10%以下，而零售终端最高毛利能达到90%，一般也有50%上下。现在，阿土老板将机器甲与人工甲技术结合，机械甲注塑、印刷、打底，再请人工进行装饰加工，满足多层次市场需求。
2. 手工甲品牌之路
90后青年Keeson创办的“再变”品牌以草本纹身贴起家，在国内做到细分领域第一，同时兼营线上音乐传播、线下音乐节运营等业务。2023年上半年，Keeson关注5年的穿戴甲行业有了突破，决定为品牌开拓新品类“穿戴甲”。再变美甲从一开始就放弃低端价位款式，以60 - 100元的零售价为主。在开始售卖的第三个月，推出粉色银灰色交替的温变穿戴甲，优惠售价59元，特点是随温度变化甲体颜色也发生变化，相关产品展示视频获得千万级播放，在淘宝上带来了3000次下单。再变美甲在佛山的工作室目前有12位全职美甲师，开足马力每人每天能做10 - 12副。Keeson坦言，纯手工穿戴甲从赚钱角度并非最优解，对人员素质要求高、工价高，废品率也高。但淘宝平台会支持新业态，手工甲最理想的毛利能到50%，未来方向主要是通过高品质和设计感打出品牌价值。目前，AI技术也被运用到穿戴甲设计中，再变美甲有专门的AI设计团队，一个小红书账号专门分享用Midjourny画的各种概念美甲，一条复刻AI美甲的制作视频在新年伊始就爆了。Keeson表示：“轻奢淑女是主打的品，但国潮、AI美甲是秀肌肉。”再变美甲顾客里购买力最强的是25岁左右的时尚女孩，她们更愿意为品质和颜值买单，即使一次没戴过，收藏起来看着也开心。今年再变美甲还设定了推出更多强文化属性款式、将非遗工艺运用到美甲上等目标。
三、穿戴甲的未来挑战与机遇
1. 带动行业变化
穿戴甲的火热带动了美甲店女工转业，提升了手工甲品质。同时，机器也在不断迭代，从前机器只能做纯色和磁吸猫眼，到现在也能做法式甲和简单图案，但复杂图案仍存在色素块不均匀的情况，这需要时间。
2. 面临的问题
首先是贴合问题，穿戴甲的主要购买人群基本是年轻女孩，工作学习中长时间敲击键盘的动作极容易让穿戴甲松动；上厕所要留意别被手纸擦掉，洗手要留意别被流水冲掉，扎头发要留意别勾掉发丝。万一掉了一片，非但不好补，剩下的也不好再带出去。针对这些问题，店家也在持续改进粘贴方式，从类似双面胶的果冻胶，变成了需要紫外灯照射凝固的固态胶。其次是品牌问题，目前国内外还没有具有显著标识的穿戴甲品牌。在消费力鄙视链里，女人>小孩>老人>宠物>男人，穿戴甲作为网罗最强消费力的品类，或许也在期待那个“时尚货币”的到来。最后是同质化问题，网上搜索“通勤、奶茶色、晕染渐变”或者“贝壳、海洋风、手绘”出现的基本都是大同小异的款式。没有品牌带来的附加值，对穿戴甲的购买意愿也可能会受到影响。比如，一个女生可以有不同品牌的很多支姨妈色口红，但没有必要买两个不同牌子但款式基本一样的法式穿戴甲。
3. 市场潜力巨大
尽管存在问题，穿戴甲市场规模已达约12亿元。其“平替”属性使其更接近美妆制造业。脱口秀演员李诞直播卖货也为穿戴甲带来了更多关注，但要从女孩钱包里掏出更多钱，还需要更多实用理由和触动人心的设计。
