来源 | 界面新闻
记者 |
编辑 |楼婍沁
根据投资界消息，奈杜星球有限公司（下称“奈杜星球“）近日宣布完成千万元A轮融资，本轮融资由富汇山资本和旭越科技共同领投。
融资被指将用于推进该公司手工穿戴甲供应链的建设和完善，以及美甲连锁品牌“美甲穿搭NAILOOK”的渠道拓展和开发。首批NAILOOK美甲穿搭品牌连锁店将在上海、杭州、成都三地同步开启。
综合公开资料，奈杜星球成立于2018年，创始人匡亮胜早年供职于大众点评网的丽人事业部工作，积累了很多美容、美发、美甲门店市场营销及服务的经验。奈杜星球在创立之初以To B业务为主，涵盖设计方案、IP输出、文案策划、技术培训、品牌管理等方面业务。
如今，奈杜星球旗下有Nailook美甲穿搭、Lady Grace美甲饰品、Nail Office商学院、Nailife美甲生活杂志、NailDo Gel日式油胶等品牌。
其中，Nail Office商学院是奈杜星球在2018年成立的美甲学院，设置了从零基础到高级的美甲美睫研修课程。但界面时尚查阅Nail Office官方微信公众号发现，其官方内容分享停止于2021年中旬。
从种种迹象来看，奈杜星球自2021年成立Nailook美甲穿搭品牌后，就将重心转向了To C零售业务。Nailook品牌的主要销售渠道在线上电商和直播带货。
但在淘宝天猫上，Nailook美甲穿搭仍未注册品牌官方旗舰店，显示是个人店铺，其产品价位在99元到300元不等，私人定制穿戴甲的单价会更高。
2019年是国内美甲贴兴起的契机点。多位美甲贴生产商曾向界面时尚透露，2019年开始他们国内销量的占比正在提高，并且能感受到越来越多的国内消费者对美甲贴产生兴趣。
而上一个火出圈的美甲贴品牌是来自美国的黛丝堤华（Dashing Diva）。该品牌中国区市场总监曾对界面时尚表示，黛丝堤华在2019年逐渐获得网红关注。直到2020年与头部直播主播薇娅、李佳琦，以及宋茜的代言合作后，黛丝堤华才开始广为人知。这一年销售额比2019年增长了近十倍。
根据魔镜市场情报向界面时尚提供的数据，Nailook美甲穿搭店铺从2021年2月成立后，直至2022年12月，月销量仅突破1千件，近两个月销量又降至700多和400多件。相关店铺成立一年后，Nailook美甲穿搭的销量一直在个位数和双位数间徘徊，直至近半年才有增长的起色。
对比来看，已有积累的黛丝堤华在美甲贴市场已经占据一定的市场份额。
魔镜市场情报通过提取淘宝天猫平台美甲类目下所有标题中含有“指甲贴”或“穿戴甲”或“美甲贴”的产品进行销量总结发现，过去一年，黛丝堤华以过千万的年销售额排名第二，与排名第一的淘品牌小南同学相差不远。但黛丝堤华的产品均价为62元，远超其它四个淘品牌十几、二十元的均价。因而，销售额排名第二的黛丝堤华的销量是垫底的。
值得注意的是，黛丝堤华的销量与大手笔的营销投放紧密相连。在投放而来的流量褪尽后，黛丝堤华的销量也开始走向下滑。
根据魔镜市场情报的数据，从2020年初至2021年初，黛丝堤华几乎每个月的销量都有翻倍，甚至翻十多倍的增长，但从2021年8月开始至今，该品牌每个月的销量都会同比下滑七八成。
而且，从淘宝天猫美甲贴类目的大盘来看，美甲贴的销售额和销量近五年都没有出现爆发增长的趋势，过去三年的销量甚至有所下滑。
美甲贴的特性在于“即贴即撕”，且从材质上分为贴纸和甲片两种。甲片的塑料底材较厚，便于加装饰品进行点缀，花色设计更为丰富。而贴纸的透气性及服帖度则更强，覆上甲面后异物感微乎其微。
比起服务时长动辄两三个小时、客单价上百元的美甲店，使用美甲贴仅需几分钟就能完成。而且，穿戴甲可以通过更换当中具有粘合作用的果冻胶来实现反复利用。
虽然从使用时间和频次的角度来考虑，美甲贴比去美甲店更为经济实惠，但它对于消费者而言仍有一定的接受门槛。比如，如何测量甲围、贴紧甲片等种种初期步骤都容易影响初次使用的消费者的感受和意愿。
图源：Nailook天猫旗舰店
另一方面，虽然美甲贴努力跟进潮流，尝试快速更迭上新款式，但仍不足以替代美甲店的手工技艺和体验感。线下美甲师可以即时绘制消费者想要的款式，并能通过实际试色给到更贴切的消费建议。
如同黛丝堤华此前入驻Wow Colour等线下美妆集合店以提高品牌声量的举措，奈杜星球融资后的进一步野望在于从线上走到线下。
但线下独立门店意味着更高的人力成本，而其带来的流量和曝光度未必能与线上抗衡。
值得提到的是，黛丝堤华曾经也尝试开设线下专营门店，并配有导购人员来讲解和指导产品的使用方法。但目前大众点评已经搜索不到该品牌的专营店。从公开信息来看，黛丝堤华线下渠道的进展显然并不顺利，其营销主阵地仍然在线上渠道。
作为美妆领域的细分小众品类，美甲贴确有增长空间，但这个空间的想象力十分有限。
