春节前，美甲行业变得“热辣滚烫”。年轻女子从网上早早选好款式，和姐妹们一起去美甲店给自己装备上“新春战甲”。
近来在社交平台上，“海底捞美甲”“名创优品指甲油”“各种穿戴甲款式”等词条频上热搜，“五分钟美甲店”全国爆火，还有部分网友晒出花费数千元做的美甲。美甲行业迎来了“繁花”时刻。
视觉中国供图
仪式感！生意爆火价格两极分化
年味渐浓，美甲行业也迎来一年的黄金期，美容、美发、美甲已经成为大多数人的过年“三件套”。
在小红书等社媒平台以“美甲”为关键词搜索，笔记数量多达1206万篇，热度最高的单篇点赞数超过25万，“美甲分享”话题浏览量已经达到了145亿次。“过年做美甲需加收‘过年费’”这一话题也引发了不少争议。
“周六周日根本约不到，这次是刚好有个顾客取消预约才轮到我。”梁女士展示着手上刚做好的美甲说道，当下多家美甲店都处于爆火状态，很难约到。据悉，部分美甲店在春节前普遍提价50元至60元，且预约爆满。美甲从业者则调侃地表示，这几天忙疯了，指甲锉都快搓出火星子了。
随着客户要求的日益增多和审美的变化，美甲行业越来越“卷”。绘制“梵高的星月夜”，借助水钻和钢珠制作浮雕，推出新中式、国风美甲……美甲师的花样和创意层出不穷，也有年轻人别出心裁，自己买装备，在家DIY美甲。
在价格方面，行业两级分化明显，高价消费和价格内卷同时存在。
中国美甲消费者次均消费金额调查显示，超六成美甲消费者的消费金额集中在60元至120元。以某团购软件上的美甲服务为例，不同区域的价格水平不同，单次美甲价格基本在30元至400元之间不等。
有的店铺价格内卷至60元以下，但也出现了千元以上的天价美甲。社交网站上，有网友分享了千元级别的美甲，大多涉及手绘、立体、浮雕、晕染等技术难度更高的款式，完成度、精致度也更高。业内人士透露，千元美甲的客群在市场上占比并不大，但她们的回购率却相当高。
美甲师周启钰介绍，其工作室还有售手工制作的穿戴甲，一副价格在1680元至2280元，其中最贵的是标价9999元的明朝点翠美甲。这款万元产品目前无人体验，她也没有做完全手。因为是纯手工制作，单个指甲就需耗时一周。
视觉中国供图
变红海！美甲企业尝试出海拓展市场
女性对美细致到“指甲盖”的追求，推动了美甲行业的繁荣。企查查数据显示，我国现存美甲相关企业131.49万家。近十年，我国美甲相关企业注册量呈持续正增长态势。2021年，我国美甲相关企业新增26.56万家，同比增长57.66%。2022年，我国美甲相关企业新增30.32万家，同比增长14.16%。2023年，我国美甲相关企业新增46.09万家，同比增长52%。
从区域来看，山东现存12.72万家美甲相关企业，位居第一。江苏、广东分别现存10.74万家、10.57万家美甲相关企业，分列二、三位。此后是河南、浙江、安徽等地。
目前中国的女性爱美和追求时尚的观念越来越强，消费水平也越来越高，再加上年轻一代的消费者们也有足够的消费能力，报告预计，在国内美甲行业未来5年时间内都会是高速发展的阶段，预计未来五年市场规模复合增长率将达到10%左右。
中国产业研究院发布的美甲行业市场前瞻分析报告显示，2021年我国22岁至26岁年龄女性消费群体中，美甲消费人数占比最高，占比高达45%，职业以白领居多。
目前国内女性消费者普遍接受美甲消费，但由于目前美甲行业市场集中度高度分散、市场竞争充分，导致美甲企业大多规模较小且市场占有率低，小范围市场区域化竞争明显。总体而言，目前国内美甲企业品牌影响力较低，市场仍需进一步整合。
随着美甲服务的普及，国内市场开始变成一片红海。迫于巨大的竞争压力，越来越多的国内美甲企业决定走出去，尝试在欧洲、美国、日本等发达国家，或者东南亚等新兴市场拓展市场。
面对巨头林立、竞争激烈的国外市场，美甲企业Modelones注重差异化运营，主要面向尝试在家DIY美甲的消费者。该企业推出的42.99美元DIY美甲套装中，包括11瓶不同颜色的指甲油、闪粉以及美甲工具等，以“高性价比”满足了消费者的DIY需求。
深圳美甲灯品牌SUNUV则十分重视技术创新。为了缓解美国消费者对紫外线灯安全性的担忧，SUNUV的美甲灯产品提高了烤胶效率，比传统美甲机固化速度快4到6倍，并推出没有灼热感的“无痛模式”，降低了对手部皮肤的伤害。
视觉中国供图
新业态！穿戴甲成为第二增长曲线
近年来，穿戴甲作为美甲行业的一大分支崭露头角，并快速占领市场。穿戴甲是美甲的一种变形，即可以反复佩戴和摘取的成品美甲片。小红书上，与“穿戴甲”相关的笔记超过425万篇。
市场升温，开在商圈的穿戴甲门店新模式也浮出水面，并在全国范围内快速复制。去年8月，NAILOOK在杭州嘉里中心负一层开出首店，随后以每日一店的速度在国内各大城市商圈落脚。NAILOOK的工作人员表示，其模式是新零售加服务的新业态，即为消费者提供5分钟的穿戴甲服务。
继美瞳店之后，穿戴甲店成为了又一个线下新业态的代表。目前，“五分钟美甲店”甚至开始进入一些年轻人的旅行攻略、歇脚的中间站。
黛莱美自助美甲的创始人周洋表示，现在美甲店都会新增一块线上售卖穿戴甲的业务，“哪怕实体店不能满足美甲师的工资，线上有穿戴甲可以弥补。”在穿戴甲的款式上，黛莱美的客单价较高，平均在150元至200元之间，这些高客单且有差异化的产品与线上一众穿戴甲形成反差，因为有话题度，在直播间也能吸引更多流量。
在苏州拥有三家日式美甲店的薇琪也将穿戴甲视作“新增量”。薇琪介绍，其中一家店有三层楼，服务内容覆盖美甲、美睫等，她还将一楼开成茶饮店，造出“饮茶戴甲”的概念，即用一杯茶的时间做一副指甲，这也是为线下生意淡季时寻找更多创收路径。
针对穿戴甲版块，薇琪还自建了线上小程序店铺，同步在抖音直播售卖。该商城上穿戴甲平均客单在79元，不少爆火全网的热门款也出现在货架上，例如迎合春节的醒狮款。薇琪介绍，这两年古风款穿戴甲的销售较好，尤其在线下门店。据悉，目前薇琪的商城里累计有近500款穿戴甲，还有部分根据客户需求的定制款，平均客单在197元左右。
新模式的出现也伴随着挑战和风险。业内人士表示，如何确保品质和服务的一致性、如何建立稳定的供应链和分销渠道、如何吸引和留住优秀的技师团队等，都是“五分钟美甲店”需要面对的问题。同时，创业者还需要持续关注行业动态和技术创新，以便在竞争激烈的市场中保持领先地位。
来源：江苏经济报
